日本作为全球第三大电商市场，其市场规模是相当可观的。只是日本早先对社交媒体、线上电商并不感冒，所以卖家不管是想要引流，还是想要售卖产品，都是相对困难的。但近几年因为疫情影响，日本消费者养成了线上购物的习惯，因此日本跨境电商市场也开始重新进入了跨境卖家的视线里。

       对于想要开拓日本跨境电商市场的卖家来说，了解日本最新的消费行为趋势变化是非常有必要的。因为卖家需要根据当地消费者习惯的变化，来选择产品、制定营销策略，这样运营效果才会更好。

       下面整理了日本的最新消费趋势，配合爆炸性产品预测和买家关注，帮助跨境电商卖家加速爆单，赢在日本。

       结合当季热卖，提前做好选品

       每年的4月是日本的开学季，文具、童装等学生类用品需求量会增大，卖家需要在2-3月就提前进行选品准备。

       到了5月风和日丽的暖春，日本人则喜欢踏青出游，小型便携的出行好物，在各大电商平台的销量都很可观。防暑降温的USB小风扇，就是日本各大商场都会选择的赠客礼物。

       6到8月的梅雨季节，日本雨具的销量达到顶峰，保持礼仪的日本人更喜欢长柄雨伞而非收缩伞。

       到了7、8月，日本绝大部分地区会举行夏日花火大会，此时出行的人们都会穿着传统的バスローブ，即简易版的和服。其色彩清丽，穿着简单，在电商平台上也非常受欢迎。

       临近新年，需要准备礼品和新年装饰，加上日本公司普遍在12月下发年终奖，许多日本消费者资金充裕，会在电商平台上进行大规模的消费，以庆祝佳节，慰劳自己及家人。

       卖家要结合日本本土不同的时节，提前一个月左右进行选品，为爆单和促销做好准备。

       摸清消费习惯，认真做好选品

       1、热衷庆祝节日，尤其西方节日。日本全民对于过节的需求都很旺盛，情人节、万圣节、圣诞节、新年等节日来临时，许多电商平台都会推出相关的促销活动。

       有助于营造节日氛围的装饰品、道具都会取得不错的销量。

       2、购买行为受地理因素影响格外明显。日本是一个由东北向西南延伸的弧形岛国，位于环太平洋火山地震带，以温带海洋性季风气候为主，常年多发地震。

       消费者会在梅雨季购买雨靴、长柄雨伞等雨具，也会常年在家中准备手电筒等防灾用品。

       3、品牌忠诚度高，重视质量和细节。受历史文化影响，日本消费者信赖大品牌，对于商品的品质要求很高，对质量的关注也高过价格。

       精美的包装、标签、整洁的购物凭据，都能拉高商品在他们心中的好感度。

       4、喜欢参与促销，热衷购买“福袋”（ふくぶくろ）。在日本，很多商家会选择采用“福袋”的形式来进行节日促销。

       与国内盲盒形式的福袋不同，日本福袋内多为折扣或附赠的商品，因折扣力度大而深受消费者的喜爱。

       顺友物流日本专线，为卖家提供强有力的物流支撑

       除了选品之外，跨境卖家出海还需关注物流问题。持续稳健地供应、仓储、销售和配送商品，能在一定程度上提升消费者购物体验，增加消费者回头率。而专业的物流公司，能够在迈出日本市场第一步时，给到卖家最大的帮助。

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