作为欧洲电商规模增幅最大、经济增长率最高的国家之一，罗马尼亚成了近几年跨境卖家心照不宣选择的一支“潜力股”。相比于发达的西欧，东欧的罗马尼亚具备了哪些电商发展的有利条件？中国卖家在此的优势又是什么？

       一、罗马尼亚电商市场概述

       罗马尼亚，首都布加勒斯特，总人口2187万，人均国内生产总值1.5万欧元，互联网渗透率74%，是东欧仅次于波兰的第二大电商市场。ecommerce DB预计，罗马尼亚未来的电商收入增长率将达12.7%（CAGR2023-2027）。从电商发展的角度来看，罗马尼亚具备了以下几点有利条件：

       （1）发达国家，国民收入相对较高，购买力更强；

       （2）位于“一带一路”沿线，与我国贸易往来密切，消费者对中国商品认可度更高；

       （3）网购用户增长快，市场教育基本完成，线上购物逐渐普遍。

       二、罗马尼亚主要电商平台

       eMAG是罗马尼亚最大的综合性电商平台，也是欧洲电商平台Top 10，月访问人数超过了4500万。网站官方数据显示，目前eMAG占据了罗马尼亚约56%的电商市场份额。去年黑五期间，该平台更是创造了7.31亿列伊（约1.48亿欧元）的惊人销售额，打破了13年的历史纪录。

       此外，亚马逊、速卖通和eBay等平台，去年起也开始关注东欧地区，扩张罗马尼亚等国家的电商市场。

       Aqurate Map 2023报告显示，去年罗马尼亚电商市场中最受欢迎的品类为电子产品，月访问量达4500万次。其次为时尚产品、美妆产品、家居用品、婴幼儿和宠物用品。

       三、罗马尼亚消费者画像

       尽管罗马尼亚等东欧地区的购买力较高，但与西欧相比还是偏低，尤其在经历了高通胀之后，罗马尼亚的消费者开始转向理性消费，在做出购买决定前，通常要经过5-7次的价值确认。

       与此同时，伴随着购物习惯的逐渐养成，罗马尼亚消费者的网购人数和频次也在逐年上升。

       国家统计局数据显示，在罗马尼亚，有79%的互联网用户至少进行过一次网购。打造高性价比的品牌产品、适当进行折扣和低价促销活动，将有利于卖家快速拓展这一海外新的增量市场。

       四、罗马尼亚主流支付方式

       在罗马尼亚消费者信任的付款方式中，货到付款（COD）位列第一，并在30岁以下的单身群体中尤为流行。紧随其后的，是线上银行卡交易，这也与疫情后市场对银行数字化服务需求的增长有关。

       2022年以来，罗马尼亚的银行卡支付占比同比增长了20%，预计这一趋势还将持续下去。

       值得关注的是，罗马尼亚政府也表示将更新相关的监管模式，以加强线上支付的安全性，从而推动数字钱包等新兴支付方式的普及。

罗马尼亚消费者青睐的支付方式

来源：Statista

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       此外，货到付款的压倒性占比也对物流服务中的面对面交货提出了更高的要求：只有优化包裹追踪服务、提升尾程签收准确率和时效的物流服务，才能赢得市场。

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