从2017年1月1日开始,亿欧B2B频道的采编人员共接触了300个以上的B2B、企业服务项目,通过报道融资等及时消息、采访和研究、通过举办行业垂直沙龙,我们想聊聊作者眼中的B2B和企业服务市场,这些经验将会给2018年市场一些启示。 

    融资篇丨创业者是真高兴 

    我在好奇有没有拿到融资还不高兴的创业者,估计很少。我们倒是碰到过公司拿了融资不希望消息泄露的”低调“创业者,可能因为市场太过激烈吧,存在互黑或者是因为融资这件事so easy,不值得一谈?(虽然创业者是出了名的沉稳) 

    无论是SaaS、企业安全、云计算、数据服务还是办公OA等to B的企业创始人在接受采访时还是高兴的,to B产品周期长,盈利慢,人力成本消耗大,很多需要慢慢”磨“出的东西需要时间和钱一起陪伴,尤其是2017年,过往5,6年的创业项目逐渐成熟和稳定,新进入者要想拿到融资,说服投资人需要有点新技巧。就像亿欧采访戈壁创投管理合伙人朱璘问到to B项目有一段时间是在造概念和风口的问题时,他认为造概念也是一种本事,创业者需要有这样一种先进的理念,但是概念需要被实现,这是第二阶段。 

    据VC SaaS数据统计,2017年Q1-Q3三个季度的总投资数量对比2016年同期有着明显的上升,其中企业服务领域投融资事件共649起,占总投资事件数的13.44%,人工智能、生产制造、工业机器人等to B领域的项目也呈现热门趋势。 

    所以,无论是拿产业基金还是风险投资,亦或是母公司直接控股,资金确实是企业生存、运营的草粮,如果您的项目在2017年拿到融资,那请就高兴一下吧。 

    运营篇丨市场规模,品牌认知,愁得慌 

    2017年企业服务的项目品牌认知度明显加强,亿欧曾经询问了数十个项目的创始人这个问题:如果公司需要第三方服务,你的选择标准是什么?得到的答复惊人一致:1)产品;2)品牌;3)服务。亿欧创始人黄渊普曾提到to B服务公司越来越重视品牌了,但经常性犯三种错误:一是看不起做品牌,二是集中式做品牌,三是广撒网、不精准。 

    品牌与获客之间不得不说有些联系,更好的品牌效应是为了扩大影响减少获客成本,以SaaS为例,金融SaaS获客成本是一个人力资源(社保、招聘)的至少5-10倍以上,如果原本企业有很强的用户基数实力,那么则需要担心如何激活沉寂用户提高效率了。 

    总之,我们看到企业服务的产品发展方向逐渐模块化,市场向二三线市场逐渐扩大,甚至出海,不同行业不同场景的to B产品都在呈现不同姿态,多番景象。 

    思考篇丨大家都在想什么? 

    你说中国用户是一批最不忠诚的用户,使用的软件变来变去,说不用就立即放弃,他们究竟在想什么? 

    你说投资人认为好的项目想法一定有未来,提了想法,对方又要结果,他们究竟在想什么? 

    你说创业者一直提产品为王,产品为王,产品究竟如何与新技术结合,与用户思维结合,他们究竟在想什么? 

    带着这些思路,我们决定在亿欧第三届创新者年会的第二天,也就是12月14日上午会举办企业服务专场峰会。在这场会中将主要讨论: 

    1)对标需投资的你:投资人如何看待企业服务市场的投资与回报,2018年重点投资方向。 

    2)对标企业主:面对眼花缭乱的服务和产品,如何选择适合自己的服务商? 

    3)对标企业服务创业者:与行业深度交流,理清2018年公司产品和运营思路。 

    为此,我们邀请到了企业服务行业的优秀创业公司创始人到现场讲解。他们会从自己的研究和实际服务经验出发聊聊你该怎么做。可以开始期待,总有一款适合你。 

    △李剑威-真成投资管理合伙人 

    李剑威是真成投资的管理合伙人,同时也兼任真格基金的投资合伙人,曾服务于红杉资本,富达投资,波士顿咨询集团。他主导的投资案例包括罗辑思维/得到,小鱼易连,销售易,谷露软件,基调网络,数云,象辑科技,云天励飞,老虎证券,二更,名医主刀,Remebot,原麦山丘,长亭科技,默安科技等。 

    △王浩泽-AA投资创始合伙人 

    曾连续两次海内外成功创业,并具有十余年的创业和投融资经验。专注企业服务领域的天使投资,投资案例包括:OneAPM、Udesk、云帐房、兜行、杰思安全、绎维软件、安百科技、灵动科技、小爱科技等,毕业于英国朴茨茅斯大学,获得国际贸易学士学位及市场营销硕士学位。 

    △金建华-爱分析创始人兼CEO 

    清华企业家协会(TEEC)会员,曾任投中集团CEO,金建华毕业于清华大学,于2006年从新浪科技离职加入投中集团。2015年8月,其正式离开投中集团投入新的创业事业。目前是爱分析创始人兼CEO。 

    △邱斐-携程商旅亚太区首席营销总监 

    资深互联网运营,市场营销专家,从事互联网行业营销工作十年,曾就职于巨人、Nexon、商派等知名互联网公司,负责市场运营工作。熟悉C端及B端市场营销经验,在网络游戏、电商、互联网、跨界营销、企业营销、打造IP方面有多年经验和独到见解。目前全面负责携程商旅亚太区整体品牌传播和市场营销工作。 

    △王宏林-佰邦达科技创始人 

    佰邦达科技创始人王宏林早年在北大方正从事银行、证券等多个行业的信息化建设,致力于为金融行业客户提供专业的应用解决方案,比如银行的核心业务系统,信用卡系统,证券业的电子交易及网上证券系统。从2015年,复归企业服务行业,致力于通过移动应用技术、云计算技术协力大中型企业升级计算结构,帮助客户进行数字化转型。 

    △余清泉-51社保创始人/CEO 

    国内知名社保专家,团中央人社部“中国青年创业奖”获得者。《中国企业社保白皮书》系列报告主笔,《社保公积金代理服务标准》起草人。51社保致力于为企业提供社保、商保、薪酬等人力资源共享服务。 

    △张星亮-六度人和创始人兼CEO 

    中科大软件工程硕士,28项软件专利发明人,腾讯早期员工,曾担任RTX和TM的产品负责人,在IM、SNS、SaaS等方面有领先思维和实战经验,率先在中国提出SCRM理念。 

    △周雅娜-中体柠檬创始人兼CEO 

    创业前曾任PPTV市场营销&内容运营VP,负责PPTV 2/3业务,曾带领公司内容和营销团队获得3年几十倍的增长,过去也曾在搜狐、TOM、酷6等多家知名互联网公司工作,拥有中欧EMBA、南开大学法学学士。 

    更多嘉宾还在陆续邀请中,2017年12月14日北京中国大饭店,与企业服务大佬一同复盘企业服务2017年,探讨企业服务大市场未来。 

    活动限量免费票报名:http://www.iyiou.com/a/innovators2017?applyfrom=977efb0QcPN0MsFzlAwqio5iWIqTD8ZTZcJ7eYKFFl8OVAZuOKtpQV-STc7M5RQ1X_    

(责任编辑:株洲新闻网)