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舒蕾:一元到多元化的产品转变,是价值的回归

更新时间:2020-06-29 11:21:15点击:238

现如今超市中的洗发水专区,可以看到多达几十种品牌的洗发水,以及划分细致的洗发功效,为消费者提供了品类丰富的选择。但在这洗发水品类繁多的背后,却一直是各大品牌间激烈竞争后呈现的多样化展示。

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洗发水行业的品牌崛起

中国是生产量和销售量最高的国家,洗发水作为个人护理用品最大的一类产品,吸引了众多企业涉足洗护领域,使中国的洗护品市场逐渐趋向于成熟。然而把时间倒推50年,却发现中国的洗护行业,近乎一片空白。

中国60-80年代是洗护品市场的萌芽阶段,中国洗发水主要以海鸥、蜂花、美加净等国内老牌为主,洗发功效单一,只有清洁能力,包装也较为简陋,消费水平与市场供应需求持正比例。直到蜂花推出了第一瓶带有中国药草配方的洗发露,拉开了中国本土功效型洗发水的序幕。

然而随着经济的开放,80年代末,国外企业进入中国,以宝洁为主的公司,敏锐的把握住中国消费者的认知缺口,在短短4个月的时间迅速在中国推出以去头屑为主的“海飞丝”洗发水,颠覆了中国消费者对于功效性洗发水的根本认知,以此奠定了中国洗发水产品研发的主流。之后又推出潘婷营养洗发露,宝洁通过先进有效的营销手迅速占据中国市场的主导地位。之后联合利华花王等跨国公司推出夏士莲、力士、花王飞逸等洗发水品牌瓜分中国市场。

宝洁公司的垄断地位,却也带动了市场洗发水多品种、功能化的迅速发展。面对如此大份额的市场容量,不断吸引了本土企业进入洗发水行业。以舒蕾为主的本土企业对宝洁发起挑战。

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舒蕾结合东方文化哲学,提出植物自然精萃的概念,主打“滋养”秀发的定位,通过扩散式的销售方式,让产品直接融入到消费者生活中,很大程度上改变了中国洗发水市场的宝洁垄断的面貌。至此,迎来了中国本土洗发水企业的辉煌发展。

一元化转变为多元化的洗发水行业

自中国洗发水市场行业被舒蕾撕开一道裂口,一些企业如拉芳、好迪、蒂花之秀等企业也纷纷创立品牌和品牌延伸扩散,中国洗发行业开启了激烈的市场争夺战。

面对舒蕾及其它竞争对手发起的低价、产品功效概念定位的策略,宝洁不断推出多样化产品包装及产品降价30%的反击战,力图重镇垄断地位,然而,依旧改变不了市场走向更多元化的局面。

由此,中国洗发水行业竞争进入白热化阶段。宝洁以飘柔、海飞丝、潘婷、沙宣、润妍为主的第一军团,联合利华以夏士莲、力士为第二军团,丝宝以舒蕾、风影为第三军团占据市场的80%份额,形成了三足鼎立的局面,迫使新入者不得不正视此番局势。

随着市场的持续制衡,为了入侵对方市场份额及洗发水品牌的持续发展,迫使各大品牌对投入市场的产品进行更细致划分。由于市场行业利润减少,也推动了洗发水产品的价格下降,走向普通消费产品,中国洗发水市场也回归到价值和其核心竞争力上。

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作为改变洗发水市场的局面的舒蕾,以核心价值的“滋养”功效,赢得了消费者长期青睐。以不断优化的产品,让其稳稳占据市场销售市场第二,也让中国洗发水行业从一元到多元的转变。

市场的重整与重启

以舒蕾为主的企业,把聚焦重回消费者服务的核心价值上,不断挖掘消费者需求,深耕于产品功效研发,每年投入5%的营业额用于科研的研发费用,以推出更符合消费者需求的产品。

这维持近10年的鼎立局面,随着时代的进步和发展,有些品牌已逐渐退出市场,同时也有不断的新生品牌成立,呈现出如今百花绽放的局面。

面临市场的逐渐饱和,以及消费者对美及品质的追求,洗发水行业势必会面临新一轮的争夺战,谁能在未来“逐鹿天下”,未尝可知。但可以肯定的的是,只有不断的站在消费者的角度去考虑,提供符合当下消费的需求,才能持续发展。

在这次品牌的争夺战中,舒蕾”划时代“的挑战,重塑了洗发行业的局面,由此展开了2020年洗发水行业多元化的局面,重启正在进行中,我们在未来继续约见!